采编中心 新晋网红露营品牌大热荒野成立于2020年底，预计成本不到一百万，仅用了半年时间，营收就达到千万规模。截至目前，大热荒野在全国运营的营地数量已超过20个，成为露营领域的佼佼者。
这个备受年轻人青睐的潮流露营品牌的第一笔营收来自小红书，品牌创立不到两个月的时间，大热荒野通过三位博主发布的小红书笔记，完成了28单露营的交易转化。随后团队开始大力布局小红书营销，不到三个月的时间，就让大热荒野这个品牌迅速在小红书上走红，顺势火遍全网，成为《妻子的浪漫旅行》、《恰好是少年》等热播综艺的取景地。小红书上“大热荒野”相关笔记数量超过5500篇，位列2021小红书人气露营地TOP 1，截至目前，大热荒野的大多数订单也来自小红书转化。
随着种草经济的高度发达，越来越多的新品牌从小红书脱颖而出。业内甚至流行一个说法：“如果你想要做成功一个新品牌，去小红书投5000篇笔记就能办到。”这虽然是夸张的说法，但也能体现出小红书强大的广告效应和变现能力。
笔记效果差异大和品牌的投放策略有很大关系，如何才能在小红书上取得事半功倍的效果，是很多品牌头疼的事情。小红书和其他平台一样，有着自己的生存规则。全面商业化的小红书开启了「熊猫计划」和「清朗行动」，对品牌投放和运营端内容创作的管理更加严格。在号称小红书史上最严机制下，品牌和运营端该如何破局？其中最重要的就是要读懂小红书的规则，在其规则下生产出合适、优质的内容，才能获取流量密码。
在小红书上，经常会看到博主有这样的苦恼：“搞不懂小红书的推荐机制，认真写的文案没人看，随手发的东西却火了。”究其原因，和平台掌控的推荐机制有关。用户发出的内容通过四个页面被看到，分别是关注页、发现页、本地页和搜索页面。
发现页和搜索页面是主要的流量入口，笔记主要通过这两个页面被平台推荐给用户，这两个页面有着不同的流量逻辑。根据小红书算法团队公布的平台推荐逻辑显示，发现页的笔记推荐过程分为三个步骤：1.推荐前先根据用户以往的数据进行预先评分；2.根据用户偏好选择笔记受众进行推荐；3.根据用户对内容的反馈情况进行后续推荐曝光。
虽然推荐机制是机器，但是却能很好地保障笔记能精准地投放给目标人群，如果内容能获得用户喜欢，那么就会继续推荐，让内容拥有更多曝光率。这就要求笔记的内容要符合平台用户的偏好，观点要新颖，与平台内容重复少的笔记获得的推荐流量会更多。根据小红书的官方数据显示，有30%的小红书用户是带着目的打开小红书的，会直接在搜索页面寻找想要的信息，搜索页也是笔记流量的一大来源。搜索页的信息是根据关键词的排序来分配流量的，这个排序并不固定，是实时变化的，而且不同用户在同一时间搜索相同的关键词，呈现的搜索页面都是不同的。
由此可以推测出，影响搜索页面排序的因素主要是：关键词的匹配程度，笔记的实时互动量，搜索用户的历史搜索行为。
了解平台推荐机制的目的是为了根据推荐规则来创作内容，小红书的内容定位是“标记你的生活，一起分享和发现世界的精彩”。通过分享个人生活动态来与平台用户进行交流沟通。小红书的内容创作要贴合用户的喜好才能获得更多推荐，还需要布局相应的关键词才能获得更多搜索推荐。
年初，小红书就通过分析2021年数据发布了2022年十大生活趋势，分别是：回潮式创业、冰雪正当潮、空气炸锅炸万物、兴趣副业、城市漫游、随手环保、沉浸式体验、新中式穿搭、清醒型买买买，以及山系生活。小红书的内容是呈垂直推荐的，新博主在布局账号选题时可以考虑这些生活趋势，进行垂直创作，笔记封面和头像都要尽量保持一致，以便获得更多推荐。
从平台反馈的种草数据可以看出，穿搭打扮、美妆、美食、潮流、家装等内容是平台用户的热门种草内容。我们在布局关键词的时候可以植入近期较为热门的关键词，或者相关领域用户会关注的词语，可以增加笔记被搜到的概率。如果选择的关键词太大，搜索页面呈现的结果就会很多，被搜索到的几率会相对低一点，这就需要再布局细分领域的关键词。举个例子，穿搭这个热门关键词下面，可以加入穿搭春季，穿搭小个子等细分关键词，增加被搜索到的概率。
品牌和运营想要深耕小红书平台，就必须要了解平台用户的喜好和特点，才能更好的产出用户喜欢的内容，和用户互动。小红书的用户特点：爱尝试新鲜事物，据官方数据显示，51%的用户愿意尝试购买新品牌的产品，这也是很多新品牌选择小红书的原因；追求时尚、高消费，小红书的受众以18岁—34岁的女性为主，这个年龄段的女性经济独立，消费能力强，对时尚潮流的内容容易种草；热爱分享，小红书是年轻人分享测评、攻略的首选阵地，从近30天的数据来看，小红书笔记发布数高达88.16万，互动总数达2.82亿，其中素人分享笔记占比63.87%，普通人的日常分享是平台内容的主要来源。
小红书的图文、视频笔记，都是贴近于生活的价值内容分享，信用度更高，创作者和品牌在进行内容创作时，也需要把真实体验分享给用户，才能获得更多用户的青睐，掌握平台的流量密码。